一、“互联网+”大学生创新创业大赛金奖项目分类研究

“互联网+”大学生创新创业大赛的参赛项目主要包括以下类型：“互联网+”现代农业、“互联网+”制造业、“互联网+”信息技术服务、“互联网+”文化创意服务、“互联网+”商务服务、“互联网+”公共服务、“互联网+”公益创业。

“互联网+”是一个很宽泛的概念，“互联网+”加的是什么呢？“互联网+”可以加的是创意，“互联网+”可以加的是技术，还可以是关于改变我们生活、生产各个方面的高科技的东西。通过上述图表的分析，我们会发现“互联网+”大学生创新创业大赛的金奖项目分布在各个领域，其中，服务生活领域的项目更多一些，这也可以说明我们项目的创意多数是基于我们的生活，从生活中找到创新的灵感，从而创造出更便于我们生活的东西。“互联网+”大赛不仅仅意味着基于“互联网”技术的创新创业，还意味着基于“互联网”大背景的创新创业活动。

在众多的获奖项目中，能得到风投青睐的只是少数，每个投资人都要对项目进行评估后才会决定是否投资。通过对这些金奖项目的研究，我们选取了一些获得投资且成功开展的项目，对比其中的细节，对这些项目为什么会得到投资、融资进行分析。我们选取了《ofo共享单车》、《荔枝微课》、《诸葛io》这三个项目进行分析。

二、ofo共享单车的案例分析

ofo共享单车是第二届“互联网+”大赛的金奖季军项目，自2015年6月启动以来，ofo小黄车已连接超过1000万辆共享单车，累计向全球250座城市、超过2亿用户提供了超过40亿次的出行服务。ofo小黄车致力于实现人们出行的“最后一公里”问题，希望通过这种方便快捷、随时随地都可以使用的工具帮助人们解决短途出行问题。

首先我们来看一下ofo获得融资的情况：

ofo共享单车能够获得多轮融资并取得成功的因素主要有以下几个方面：

1、市场前景

首先，市面上对于短距离出行的出行方式还存在空缺，常用的出行工具公交车、地铁、私家车等无法满足短距离出行的需求，所以ofo占据了当时市场空缺这一优势。其次，人们对于共享单车是刚需，虽然公共交通出行比较便利，但是在遇到堵车等情况时，那么我们的共享单车就会帮助我们用更短的时间到达目的地。再有，共享单车的市场群体巨大，截止2016年12月，我国“网络预约专车”用户规模为1.68亿，比2016年上半年增加4616万，增长率为37.9%，共享单车的潜在用户规模无论如何也不会少于这个。可通过下表直观了解ofo的市场前景：

表 共享单车市场前景分析

2、竞争壁垒

在ofo小黄车刚启动的时候，市场中也出现了像摩拜单车、优拜单车、小蓝单车、小鸣单车等等一系列的共享单车，那ofo又是凭借哪些优势获得市场竞争力的呢？ofo的模式较轻、成本较低，铺车量可以做得更大。相较摩拜等竞争对手的砸钱自造车重模式带来的成本居高不下，ofo小黄车选择了接入社会闲散车辆的轻模式，将自身未来设定为平台生态，还将包括天津飞鸽、上海凤凰、700bike等更多自行车知道企业纳入到自身生态，不仅帮助ofo减轻了成本和运营压力，更增加了ofo拓展市场的速度。

3、运作模式

ofo共享单车的盈利模式是通过分时租赁来部分变现，通过收取押金来回收资金，实现资金流并进行扩张。使用过共享单车的用户都知道，在使用前我们都需要交299元（摩拜）或99元（ofo小黄车）的押金，因为押金是可以退的，所以人们在一次使用之后并不会马上将押金退掉，方便下一次使用，那么ofo就会获得这样一笔资金，来运作该项目。同时，车辆租金是ofo共享单车企业的主要收入源，根据公开信息可以计算， ofo每辆车成本是300元左右，收费为1元/小时，押金99元，这一部分收入也是企业的收益来源。再者，由于一份押金对应一个注册用户，而非一辆车，这就意味着投放一辆车能够锁定远超过一人的用户。假设ofo一辆车锁定8人，等于投放一辆车获得近800元的“存款”，从这个意义上说，ofo投放的每一辆单车都类似一个“储蓄所”，仅以1000万辆投放为假设，沉淀总资金将达80亿，这将是一笔不小的资金。另一方面是ofo降低产品成本，ofo一直重视成本问题，其车型基本是采取通用车型进行加工改造而成，成本控制在300元左右。这就使得ofo从降低成本这一方面达到盈利。但由于是普通单车，一定程度上存在需要维护的问题，这也是运作过程中需要考虑的。

三、荔枝微课案例分析

荔枝微课，一个华南理工大学毕业生的创业项目，2016年6月产品正式上线，9个月内就获得近亿元融资，是一家国内大众知识分享平台，获得第三届互联网+大赛金奖。我们在手机上可以通过荔枝微课分享你的精彩或者学习一些知识。荔枝微课自2016年上线，至今已拥有超过3000 万的用户，用户覆盖201个国家地区，拥有117万个课程，听课人次1 亿有余，注册讲师100 万人，吸引了包括杨澜、王力宏、车晓、陈春花等在内的众多明星讲师在线分享知识，成为国内使用人数最多的知识分享平台。荔枝微课在上线半年时间就获得了素有“捕兽者”之称的朱啸虎先生1000万人民币的投资，后又收获高榕资本的A轮投资1000万美元。那么荔枝微课是如何做到被投资人所看好的呢？我们将通过以下几个方面来分析。

1 .市场前景

首先，现在是一个不断学习的时代，任何人停止学习就会被社会所淘汰，所以荔枝微课是一个学习知识的平台。其次，现在生活节奏加快，人们期望用更快更便捷的方式进行学习，荔枝微课正是抓住这样的市场需求，只要想学习，只需要我们打开手机，在任何时间任何地点都可以学到自己想要了解的知识。再有，我们也可以把自己的一些知识或经验分享到这个平台上，供更多的人学习，同时自己也能增加一部分收入。所以说荔枝微课是有市场需求和发展前景的。

2.竞争壁垒

现市场上也存在喜马拉雅、得到等付费APP，荔枝微课作为一个知识直播付费类APP是如何从众多软件中脱颖而出的呢？喜马拉雅只做音频，得到只做经营知识电商平台，而荔枝微课做的是大众知识付费平台。另一方面，PPT语音互动功能是荔枝微课首创的一个功能，只要用户点击到一个语音，就可以进入到对应的PPT中，这是其他知识直播付费类APP所不具备的功能。在市场优势方面，荔枝微课自有社群50000个，可以通过社群实现社群自营。在技术优势方面，荔枝微课利用人工智能+大数据算法，提升用户次月的留存率，现留存率已上升至50%。

3. 运作模式

荔枝微课的主要盈利来自于用户付费。2016年12月荔枝微课推出专栏内容，2017年3月推出自营、联营内容，这都加大了用户的浏览量以及付费量，但是其中主要的盈利部分来自推广分成。

四、诸葛io案例分析

诸葛io是第二届“互联网+”创新创业大赛的金奖获奖项目，它一款有效的精细化数据分析工具，它通过以用户中心的分析方法，帮助企业快速实现用户行为数据的采集、分析与管理，深度挖掘用户行为的分析价值，为企业实现数据驱动的精准运营，一步步实现“以数据驱动产品决策”的愿景。现在Intel、墨迹天气、暴走漫画、优信二手车等10,000余家企业正通过诸葛io精细化数据分析工具获得数据洞察。下表是诸葛io获得融资的情况，那我们将从以下几个方面来分析诸葛io这个项目的融资可行性。

1.市场前景

我们当前处在互联网高速发展的时代，互联网的高速发展就把我们带入海量数据信息的时代，诸葛io作为一款数据分析工具在这个海量数据时代是非常有市场需求的。在庞大的数据信息面前，仅仅靠人对数据进行统计分析，帮助企业做出决策是非常困难的，所以智能的数据分析工具可以帮助企业在短时间内完成数据统计、分析，有利于企业根据数据情况做出正确、及时的决策，这在很大程度上提升了企业的利益。通过诸葛io进行分析的数据与企业相比较而言更具有专业性和可信度，数据分析的结果也会更准确，更有利于企业的决策。所以，在市场上精细化数据分析工具还不饱和的情况下，诸葛io这款专业化工具是具有相当开阔的市场前景的。

2.竞争壁垒

市场上的数据分析工具除了诸葛io，还有友盟、Growingio、talkingdata等等，那面对市场中的竞争对手，诸葛io存在哪些竞争优势？通过下表我们来看一下诸葛io在同类产品中的竞争优势。

传统的分析平台的数据分析不是基于用户的，而诸葛io分析平台的数据分析是基于用户的，这就使得我们对于用户流失分析、产品分析会更加科学合理。再有，传统的分析平台基本上都是UV/DAU/留存等通用指标，并且也都是地域、设备、系统等通用环境维度，几乎所有产品分析的指标都一样，而诸葛io在这方面就与传统平台有很大不同。诸葛io可以让用户从自己的业务角度进行细分用户分析，也能任意关注自己的某个业务指标，这样就可以满足不同企业对不同数据指标分析的需求。还有一个亮点就是诸葛io提供的API平台+数据对用户自己开放，可以帮助更多公司更方便的进行定制开发和二次分析。

3.运作模式

诸葛io拥有三种销售模式，包括纯SaaS销售、增值服务销售以及半SaaS部署，通过这些销售来进行盈利。

①纯SaaS销售

提供客户免费14天的试用期，之后根据客户月事件数规模签订对应的年费合同。

②增值服务销售

根据客户需求，提供对应的增值业务服务。

③半SaaS部署

根据客户业务量级，一次部署40万~200万不等。

现在，诸葛io的产品主要有三个套餐：基础版、专业版和企业版。基础版完全支持小团队的分析和成长，专业版和企业版会有更优质的服务以及围绕企业分析场景更丰富的功能。

五、创投公司投资项目评估时的指标

创投公司在做项目评估时的指标大致可归为以下几个方面：

1.市场前景

投资人在对一个项目进行评估时，首要做的是对于该项目的市场需求以及前景的分析，我相信没有哪个投资人愿意投资一个夕阳产业。一般我们看一个行业，首先会了解一下这个行业在市场中目前的大致情况。就比如说我国现在的农业状况，如今我国农业产业差不多是10万亿左右的市场规模，主要分为产前、产中、产后几个阶段。然后，我们需要了解的就是看看在相关领域中有哪些企业已经在做，并且关注他们在融资规模、团队背景、业务模式和数据等方面的情况是怎样的。接下来，我们还要关注一些国外的对标公司，比如农业方面较为发达的国家有美国、法国、澳大利亚等，这几个国家在农业方面代表了几种不同的类别，看一下这几个国家的农业产业都做到了什么样的程度。通过以上几方面的分析，我们大致可以了解一个行业的市场背景情况。

2.竞争壁垒

竞争壁垒，说白了就是我们的核心竞争力，我们拿什么去和市场上的同类企业进行竞争，如何从中获得竞争优势。当我们把投资决策的整个框架做完之后，回到这个领域里面去找相关的团队，大家基本上都会倾向于用更多的钱去砸排名第一的团队，而不是以更少的钱去获得第二名或第三名公司的股份。因为在未来，比如说互联网平台就会生成一家，如果一些领域里面暂时还有没有人去做，那我们就还有机会，可能我们做早期投资的人就会去孵化这些方面的项目。所以，对于项目投资评价的另一个方面就是我们的核心技术，只有成为行业的佼佼者，才能在这个行业立足。

3.项目团队

我们在分析一个项目投资的可能性时，会考虑这个CEO、创业者是否聪明，是否具有智慧，是否具有领导力，能够管理大规模、高增速的创业团队。是否对行业有经验，还有资源。创始团队搭配是否互补，分工是否明确，这些人是否经过了时间的充分磨合，利益的分配机制即股权结构是否合理。这一系列的判断都是必不可少的，因为他们是这个企业的核心，如果他们之间出现了问题，那么企业也不会长久发展。

4.运作模式

关于运作模式的判断，我们在做投资的过程中就会发现，其实很多项目模式前期是很接近眼前的、而且看起来很吸引人的眼球，但是不符合未来的发展趋势。一般情况下，这样的项目在短时期之内会有一个非常迅速的业务增长量，这会给我们带来一种投资正确的错觉。但是如果团队的学习能力、执行力跟不上未来的发展，很可能就会在未来的几年之内被淘汰。举个例子来说，我们还看农业这一方面，在以前播种、耕地、收割等等工作都需要人力来完成，那很多人会去做一些这样的工作来赚钱，但是后来有了各种各样自动化的机械帮助农民来完成工作，之前做那些工作的人就没有了市场。所以一个好的运作模式，核心主要还是要符合未来的发展趋势。

5、财务评价

项目投资人是项目投资后果的直接承担者，所以投资项目的财务评价主要考察的是项目的盈利能力。从项目（或企业）角度，在现行会计准则、会计制度、税收法规和价格体系下，根据项目的投资、成本、收入、税金和利润等信息，测算项目直接发生的财务效益及费用，编制财务报表，计算评价指标，进行盈亏能力、偿债能力和财务生存能力分析，来评价项目的财务可行性。   

6、不确定分析与风险

在项目投资评价的过程中，我们还有一个重要的考虑因素，那就是不确定分析与风险。在投资项目实际执行过程中，由于某些因素的变动会导致项目经济效益指标偏离原来的预测值而发生较大的变化，这些因素是否会变化，出现的可能性有多大，这些都是不确定的。投资项目不但耗费资金、物质、财力等宝贵资源，而且具有一次性和固定性的特点，一旦投资难以更改，这就相对于一般经济活动而言，投资项目的不确定性和风险尤为值得关注。